从追求速度到追求深度,创业10年,我完成了3次人生升华
你好,我是孔蓓。
过去20年,我通过不断努力和向上突破,成为汇丰银行亚太区高级副总裁。
2012年开启创业,多次带团队创造奇迹,2020年又果断转型,进入知识付费赛道,成为行业黑马,火箭式增长。
【资料图】
在很多人眼中,我是个极善营销、目标必达的商业女性,被大家称为“行走的pos机”,带着很多学员拿到了很好的变现成果。
但是今年,我发生了巨大的变化,由快到慢、从追求速度,到追求深度。
是什么让我发生了这样的改变呢?
01对于市场的思考未来属于做真实IP的人
首先要从2022年的市场环境说起……
相信大家都感受到了今年创业环境的巨变,无论是职场人士,知识IP还是实体创业者,都过得特别艰难。
我的好几位高管朋友,一夜之间被裁员,开实体门店的朋友,每月烧钱烧到心慌。
除了实体,线上的知识IP日子也很难,靠模仿复制大IP,不断追逐风口就能变现的时代已经过去了。
我看到有的IP为了获得流量, 不停地创作内容、拍视频、做直播、疲惫不堪,内耗严重。
有的重营销,轻交付,做坏了口碑,招生越来越难。
还有的账号虽然做起来了,数据很漂亮,却不善于变现,投入产出不成正比。
所有人都觉得今年特别卷!
但是,我身边却有一些人没有受到市场的影响,反而逆势飘红。
例如我付费近50万加入的两个私塾的老师,无论环境如何改变,他们都内心坚定,不随波逐流,只坚持做自己热爱且擅长的事,活得特别真实。
在坚定的背后,我看见了一个做小组织又赚钱的模型,5-8个人就能做到几千万现金流,而且用户都是深度传播转介绍的。
而我也在这一年也呈现自己的真实IP,收获了一批深度用户,带她们呈现可持续发展的IP可能性,越来越多的高手找到我,我的学员也想终身跟随我学习。
- 来自美业实体的创始人加入私董会,在上半年上海因疫情封控无法营业的情况下,果断转型线上,打造个人品牌赋能行业的更多人,随着影响力的扩大,客户经常坐飞机去上海找她;
- 拥有26年保险从业经历的保险人,仅仅是学习了朋友圈文案部分,通过个人故事的连载就激活了很多从来不说话的好友,盘活了流量;
- 曾经带团队做出千万业绩的微商团队长,通过个人IP的打造,用自己的私域运营经验助力大咖的营销事件,每场发售业绩都在百万以上;
- 资深疗愈导师一个人就做到了百万业绩,通过团队布局和产品体系调整,更有信心实现年入千万的目标了。
在带学员出成绩的过程中,我发现:真实比优秀更重要,盈利比数据更重要,长期发展比短期爆发更重要,未来的机会一定留给做真实IP的人。
02对于创业与人生的思考我要如何衡量我的人生和创业目的
前不久我刚刚做了一次2022年的年度分享,粉丝们透过屏幕都能感受到这一年我的改变极大,更从容,更绽放,内心也更坚定了。
这一段心路历程的转变,我很少公开分享,但接下来的每一句话,都是我深刻反思后的真实想法。
这一切要从我今年年初在朋友圈发出的一条求助信息开始...
过去两年,我一直是火箭式爆发。
刚转型线上,9个月就营收破百万,不到一年,又翻了三倍,随着带的学员越来越多,团队越来越大,我自己也越来越忙碌。
直到一次直播之后我累病了,不仅身体发出了警告,我还发现,儿子其实对我早就有意见了,埋怨我陪伴他的时间太少了,这无疑是给我敲响了警钟。
当初创业,就是想更多地陪伴孩子,平衡好家庭和事业,不知何时,我竟然忘了自己的初心。
同时,我还收到了一些学员的困惑,他们的确是取得了变现结果,但内耗严重:“孔老师,我搞完发售,收到学员后,感觉特别疲惫,特别想歇一歇。”
“老师,我老公埋怨我投入工作,忽略了孩子,孩子现在学习成绩下降,我要多花点时间在孩子身上了。”
“孔老师,我感觉大家的节奏都好快,我感觉跟不上节奏了,追得我好累啊。”
环顾周边,很多创业者的状态都是这样像心电图般,上上下下,特别心累,尤其在这几年口罩经济的压力下,更是身心俱疲,面对这样的困惑,我开始深度思考,创业的目的是为什么,我要如何衡量我的人生,作为老师,我要带领学员去向何方?
为了找寻答案,今年我做了一系列前所未有的探索:
——我沉下心研读《论语》汲取传统文化的智慧,内心找到了安定的力量。
——参加了深度生命成长的课程,让自己发生由内而外的改变。
——投入公益活动,深度采访了长期做公益的行善者,看到了另一种全然忘我,极致利他的人生观,深深被触动。——参加了4次启迪灵魂的游学之旅,在名山大海中找寻自己的人生使命。有次在川藏高速上,我人生第一次被猝不及防的美景,美到落泪。
——我开始留白,练字,养花,读诗,冥想等,这些无用之功给我带来了极大的精神滋养,我找到了自己的节奏感。
——我跟各行各业的优秀人士,深度交流和沟通,看到了很多不同的活法。
种种探索,让我越来越清晰,衡量人生是否成功的不仅仅是财富,更是拥有一份热爱,擅长且有意义的事业。
拥有一个丰盛富足的精神世界。
拥有一些同频,美好且长情的关系。
我也找到了我的人生榜样,杨绛先生和孔子,他们无论处在什么样的环境,都能淡定从容地追求心中的理想,他们用生命点亮了无数生命,成为一代宗师。
这,是我想拥有的人生。我渴望活成一束光,点亮自己,照亮他人。
03找到初心再出发当我找回创业的初心时,我内心更自在,更坚定了,不再忙于向外追逐各种风口,而是转为向内探索,让自己做到不可替代。
今年我沉下心来提升专业,研究如何稳准狠,带学员持续出结果。从我过去深度辅导近百位私教学员,2000多位社群学员的经验中,提炼出【孔蓓个人品牌黄金圈】模型,让素人都能快速掌握一套品牌营销体系,该模型获得了国家知识产权的专利。
做出了150份打造个人IP相关的SOP流程,并不断优化,整理出了我们自己的系统化知识库,方便查询。
我还写成了10万字的个人品牌实战类新书,明年上半年出版。
为了帮助学员突破自己,我们带着大家练好基本功,今年一共举办了6次《匠心计划》,逐个逐个突破学员的基本功。
在4月的直播周,带着4位直播素人突破了10万直播间,其中一位3天突破33万,从此信心大增。
开办14期线上私房课,用咨询式教学让大家在线上体验到了线下课的结果,而且每一期都有迭代,口碑炸裂。
举办6期孔蓓商业茶局,用线下的方式深度链接和影响更多人,每次茶局大家都恋恋不舍不愿结束。
不仅如此,我特别注重提升学员的心力,带着大家《论语》共读100天,通过冥想等《炼心》计划,让大家修炼内心力量,深度陪伴辅导大家全人成长。
我希望以长期主义的形式完成商业建设,不仅带领大家经济独立,更走向人格独立。我坚信商业可以很美好,营销可以很走心。
2023年,我想把产品做简、做深。
简化产品,深度交付,给到大家实实在在的价值。
今年是我创业的第10年,经过一年的沉淀,我已经准备好再出发了。
带着不断向上破圈的资源,带着我多年的专业积累,带着坚定的创业初心,往后余生,做一个活出美好的老师,一个传道授业解惑的老师,一个用生命点亮生命的老师,用长期主义,陪伴生命成长。
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