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欧洲市场复活节经济爆发,卖家爆单机会来了_天天热门

来源:电商报    时间:2023-04-07 18:10:51

1.销售旺季

作为西方重要的宗教节日,人们通常会在复活节购买新的服装和装饰品来庆祝,让家里充满节日氛围,这也意味着跨境电商卖家将迎来又一个销售小高峰。


(资料图)

今年的复活节在4月9日,大多数国家消费者也将开启购物模式,但不同国家的消费趋势和消费习惯都不尽相同,卖家只有把握好自己所处市场的消费动态及品类趋势,才更有可能实现爆单。

在美国,复活节是圣诞节除外的最重要节日之一,仅次于返校季、情人节和母亲节;在英国复活节的排名更高,在消费程度上仅次于圣诞节。

图源:TikTok,消费者在复活节购买玩具

今年英国的复活节,家居装饰品类大概率将有不错的销量。据英国零售商JohnLewis数据显示,其复活节装饰品的销售额同比增长266%,复活节树的销量自去年以来增长了456%。挂饰也很受欢迎,销售额自去年以来增长了482%。

此外,由于消费者缩减开支,自制巧克力蛋糕成为潮流,因此巧克力模具销售上升。英国手工艺在线零售商Hobbycraft表示,近段时间平台内的迷你型、中型鸡蛋巧克力模具(1.50英镑)的网上销售量同比增加了118%。

近两年以来,欧洲市场的通胀一直居高不下,这也导致部分市场的活力大不如前,罗马尼亚就是典型的例子。

罗马尼亚最大电商平台:emag

据产品评论管理机构Truda最新调查,由于通胀上升,消费者需求也持续低迷,罗马尼亚的这个复活节电商销售并不乐观,有80%的商家对复活节销售持悲观态度。

调查指出,罗马尼亚电商销售正在经历一个低迷期,消费者可支配的钱越来越少,消费欲望有所下降,在这样的情况下,即使是在复活节这样的重要节日,商品也更不容易卖出去。

2.对症下药

即便各个国家情况不同,但复活节仍然是欧洲最热门的促销活动之一,亦是卖家不可错过的销售良机。

对卖家来说,如果身处英国这种销售情况较好的国家,那么就需要在大促前做好选品工作,摸清消费者比较感兴趣的品类,重点为消费者推荐这部分产品,做好选品策略将有机会为一整年打下一个好的基础。

如果身处罗马尼亚这样销售情况不算突出的地区,卖家则需要在挖掘消费者购物兴趣的基础上,在价格上做到物美价廉,进行商品促销,才更有可能推动其购买转化。

但无论身处哪个市场,以及品牌是否向年轻客户倾斜,复活节营销都是提高年轻客户参与度的好时机。众所周知,年轻人的购买力相较老人和小孩都更强,因此只要抓紧年轻客户,就赢了一半。

全美零售协会此前的调查显示,无论是传统节日还是新潮形式,35岁以下的群体更热衷于过节,也更有可能开启节日采购,且仍在保持增长。更重要的是,在电商的多年发展下,这部分年纪较轻的消费者在智能手机上浏览和购买的可能性也更大。

想吸引这部分消费群体的关注,可以借助Tik Tok、instagram、Facebook等社交媒体平台进行推广预热和假日促销,相信会有事半功倍的效果。

图源:Tik Tok,复活节小鸡在平台中爆火

总而言之,无论在什么情况、什么地区,只有在节日前做好调研工作,以及准备好合适的产品库存和战略促销活动,对症下药,才有可能实现销量的增长。

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