新潮传媒曾健:“在智能屏市场,目前是没有利润的,因为友商在阻击我们”
经济观察网 记者 李华清“过去,第一电梯视频媒体是LCD屏,现在,第一电梯视频媒体已经是智能屏。”4月19日,在新潮媒体沟通会上,新潮传媒联合创始人、高级副总裁曾健称。
(相关资料图)
曾健在沟通会上用数据说明这一结论:梯媒行业的两大头部企业是分众传媒和新潮传媒,其他小公司拥有的梯媒资源可以忽略不计,经统计分众传媒和新潮传媒的数据,两家公司拥有的梯媒总屏数达到138万(两家公司拥有的梯媒屏幕有少量重合),其中智能屏的数量是106.7万,LCD屏的数量是33.5万,智能屏的数量是LCD屏的三倍,所覆盖的人群数也是LCD屏的三倍,电梯智能屏已经成为中国第一大梯媒。
新潮传媒提供的数据显示,在电梯智能屏方面,新潮传媒拥有的电梯智能屏是63.6万个,占比达到46%,高于分众传媒拥有的43.1万个。
作为梯媒行业的头部企业,分众传媒与新潮传媒一直竞争激烈,在曾健看来,两家公司的策略有所不同,分众传媒侧重的是商务场景,例如写字楼里的电梯场景,而新潮传媒侧重的是社区场景,例如小区里的电梯场景。
“相对写字楼场景,社区场景的覆盖,其实成本更高,管理半径和难度更大。”曾健介绍,过去,很少有梯媒企业会覆盖社区场景,但是相对写字楼场景,社区人群数量更庞大,中国大概只有8000万人左右在写字楼里办公,此外,写字楼里的电梯资源数量,也远低于社区里的电梯资源数量。
侧重场景的不同,一定程度也导致分众传媒和新潮传媒在智能屏资源储备上的差异。在写字楼场景,LCD屏的广告投放很有价值,因为经常是人等电梯,搭电梯的人会观看梯外LCD屏的广告,但是在小区里,经常是电梯等人,人不会在电梯外停留过长时间,在小区场景中,LCD屏的广告价值或许还比不上在电梯内的电梯海报(电梯框架)的广告价值,因此,相对于LCD屏资源,侧重社区场景的新潮传媒更有动力去拓展智能屏资源。
然而,值得指出的是,目前在智能屏领域,分众传媒和新潮传媒目前都还未能从中获利。新潮传媒提供的数据显示,在智能屏市场,年收入大概有50亿元却几乎没有利润;在LCD屏市场,年收入大概是75亿元,年利润能达到40亿,在电梯海报市场,年收入大概有50亿元,年利润能达到15亿元。
“在智能屏市场,目前是没有利润的,因为友商在阻击我们,跟我们正在打价格战。”曾健解释,“当然这两年,友商打我们的智能屏,我们也在打它的框(即电梯海报),因为这就是一个替代,智能屏和框的替代作用是最明显的。”
新潮传媒认为,电梯智能屏正处于竞争补贴阶段,对于广告主而言,价值红利相当大。
随着国内经济的复苏,今年一季度,社区电梯智能屏广告迎来爆发式增长。社区营销研究院发布的《社区电梯智能屏广告发展报告》(以下简称“报告”)显示,2023年一季度,品牌投放的社区智能屏广告点位数量同比增长467.21%,环比增长205.05%。
报告显示,互联网、食品和酒水饮料行业的企业青睐投放社区电梯智能屏广告,2022年,社区电梯智能屏广告投放规模TOP10行业中,互联网占比20.27%、食品占比18.66%,酒水饮料占比18.08%,位列前三。
社区营销研究院院长许正林在沟通会上表示,2023年一季度,投放社区电梯智能屏广告的行业有所扩充,一些高端消费行业逐渐认可社区电梯智能屏的广告价值,例如今年一季度,银行首次成为新潮传媒的广告投放客户,又如,今年一季度,投放社区电梯智能屏广告的新增品牌中,商业实体是新增品牌数最多的行业,其次就是汽车行业。
“汽车是广告投放第一大户,第二大户是化妆品。汽车广告越来越愿意进入社区媒体,是非常重要的趋势。”许正林称。他认为,在电梯智能屏成为第一大梯媒的情况下,广告主应该进一步思考投放到电梯智能屏的广告质量。
曾健在沟通会上透露,中国有物业管理的小区达到40多万个,新潮传媒计划从中挑出15万个品质好的小区,投入80亿元资金,安装200万个电梯智能屏,打造智能覆盖1亿个家庭、3亿人群的社区数字化媒体平台。
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