寻找“店搭子”：大湾区为青年创业者培植沃土 重点聚焦

过去两年，创投圈冰火两重天。一方面，教培、社区团购、电商……曾经的风口行业迎来“艰难时刻”，很多过往风光无限的明星项目已然暗淡；另一方面，热点和风口依旧层出不穷，元宇宙、碳中和、合成生物、新材料、新能源……新赛道不断涌现。

在互联网经济的推动下，创业门槛不断降低，加之高校对大学生职业生涯规划、创新创业课程的不断拓展，大学毕业就创业甚至校园创业成为更多90后、00后的新选择。

(资料图片)

2022年3月，由风投机构500 Global（前身500 Startups）和中国传媒大学创新创业教育中心联合发布的《2021中国大学生创业报告》调研结果显示，高达96.1%的受访大学生表示曾有过创业的想法和意愿，14%已经创业或正在准备创业。而今年的造物节，代表着年轻商家已经站在了时代的C位。

五四青年节到来之际，我们探访了几位新时代青年创业者们的“发家”新路径。

寻找“店搭子”

漫画家幺菁的淘宝店刚开张三个多月，月销十几万，起步迅速。

幺菁去年从北京电影学院动画导演专业毕业，念书时就已在画手圈小有名气。她创作的形象“神烦鸟”系列被出版成漫画书，还被做成表情包，发送量超过千万。而她的合伙人苏桉可是个90后，在动漫IP领域有丰富的从业和创业经验，熟悉供应链和产品运营，他负责让幺菁天马行空的想象“落地”：“幺菁画出一个新的形象，我可以在2-3周内拿出第一个实物版。”

今年的造物节上，同样有不少新奇特的中小创业者，他们在各自领域各显神通。其中，不少创业者都找了“店搭子”，一起把创意变成生意。有新锐漫画家和IP运营达人合伙开出的“幺菁的小店”，反差萌的“鲨猫”公仔治愈了无数粉丝；还有几个喜欢汉服的“汉子”组成的“店搭子”，短短三年的时间，把汉服品牌“织造司”打出了名声。

“当你发现行业中所存的问题时，那就是你的机遇，那就是你的机会。”深圳市一本正经文化创意有限公司苏桉可向21世纪经济报记者表示。2022年，负责“造物”的艺术家幺菁和负责“搞钱”的IP圈达人苏桉可相识。幺菁在大学期间就开始设计各种IP形象，但是IP想要赚钱，只有创意是不够的，还要有实体，此时运营过“吾皇万睡”“胖虎”的苏桉可便找到了幺菁，一个有设计天赋和粉丝基础，一个有产品能力和推广经验，两人分工明确、一拍即合，决定搭伙创业。

幺菁负责创作，包括IP形象，以及延伸的动画短片等。苏桉可负责商业化部分，包括产品生产供应链对接、推广、IP运营等。他们从今年1月正式运营，短短数月间，做出了大爆款“鲨猫毛绒公仔”，月流水便达到了十几万元。目前幺菁的小店这一工作室有一个十几个人的团队，工作室绝大多数都是90后，甚至已经有00后的小伙伴加入团队。

同样以创意破局的店搭子还有淘宝头部汉服商家“织造司”。

“汉服随着国力的提升与民族自信的提升存在巨大的市场空间。” 头部汉服商家谢凌龙在采访中提到。大学期间，谢凌龙通过分析行业增长数据，并结合自身所处大环境下，选择了汉服领域的发展。

2020年，谢凌珑正式开始了汉服创业，第一次联名创新就眼光独到地选择了汉服领域中地马面裙，又紧跟时代，抓住机遇，将传统与现代相结合，将汉服日常化和生活化，让汉服走出“拍照”的圈子，真正融入各种生活场景，以日常通勤为主，更注重舒适与百搭，精准定位客户画像。

此外，谢凌龙的团队在创业过程中，也在不断摸索行业的边界，将更多的可能性付诸实践，其中汉服品牌直播也带来了不错的收益。

由此可见，“店搭子”模式的出现并不是偶然，似乎成为当代年轻人创业的新流行。和过去夫妻老婆店或者以卖货为主的个体创业形态不同，年轻人“店搭子”呈现出不同的特征，有更多志同道合的小伙伴一起，为了同一个目标而努力。他们主打细分赛道，做独创性产品。有人主攻“造物”，有人主攻“搞钱”，分工明晰、优势互补，更看重创意的“新、奇、特”。

“搭子文化”助推创业新趋势

“搭子文化”是一种新型社交关系的崛起，主张通过共同兴趣和需求来建立垂直细分的精准陪伴关系，以满足当代年轻人多样化的社交需求。这种文化的兴起，反映了当代年轻人在社交关系上的变化和需求，同时也为人们提供了一种全新的社交方式。

相比之下，“搭子”能够提供更为精准的社交陪伴，让人们能够在自己感兴趣的领域寻找志同道合的伙伴，共同体验、分享、成长。这种方式不仅可以满足人们的社交需求，同时也能够让人们更好地发掘和发展自己的兴趣爱好，提升自我价值和满足感。

此外，从目前的人才市场看，其显著的特点和趋势也造成了“店搭子”的形成：人才知识结构更加丰富；团队互补性强，不管是刚开始合伙创业还是资本关系合伙人，都具有很强的互补性原则；由于生长环境不同，青年人的文化、价值观有很大区别，但经过融合最终会形成复合型的人才群体。因此，复合型的人才群体在当下市场环境中，将更具备竞争力。

“我们希望我们的公司能够传递更多的情绪价值，这是我们现在想做的事情。” 苏桉说。“以商业成功推动时代进步。” 头部汉服商家谢凌龙表示。这些年轻创业者找到了志同道合的伙伴，凭借着敢于尝试的勇气、开放包容的心态、持续创新的能力、更加国际化的视野，以及更加扁平化的管理方式创办企业，通过商业创新推动社会变革。

大湾区为青年创业者培植沃土

过去20年，消费市场衍生出众多垂直细分赛道，为个体创业者释放出更多元的机会，尤其是不同专业领域的人才，有了更多发挥才华的空间。并且自《深化粤港澳合作推进大湾区建设框架协议》落地以来，“软联通”提效，“硬联通”加速，拥有巨大活力和竞争力的国际一流湾区加速呈现在青年人眼前，也进一步提供了对个体创业者更加友好的环境，年轻人可以用更轻巧的方式起步，也更容易把创意变成生意。

苏桉可向21世纪经济报道记者表示，工作室将实行双轨制，而其中一条发展链定在深圳市。对此，他认为，粤港澳大湾区的创业环境以及对中小企业的政策扶持对于工作室的发展十分有优势，此外，大湾区的供应链及业态是十分丰富的。谢凌龙同样表示，“大湾区人才很集中，密集度高，尤其是在服饰设计，供应链，电商运营的人才与认知水平都很高。”

由此可见，粤港澳大湾区的优势为青年创业者创业提供了丰厚土壤，为青年创业者搭建平台，税收优惠、人才政策、各类补贴、商业培训、政策管家、对接投资等激励帮扶手段更是形成合力，推动青年创业者站上“中心”舞台。

（文章来源：21世纪经济报道）

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